在智能化已然成為剛性需求的今天，汽車從初始的代步工具，逐步蛻變?yōu)樯畹牡诙臻g，音響、導(dǎo)航、車載冰箱、車載影音等車載電子產(chǎn)品已成為車內(nèi)的必備產(chǎn)品，市場(chǎng)前景頗為廣闊。但嚴(yán)重的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、缺芯缺屏等因素，使得汽車電子行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已成白熱化，經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)紛紛收縮陣線備冬御寒，而這并不阻礙一些品牌通過(guò)創(chuàng)變布局，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
本期《園區(qū)企業(yè)說(shuō)》邀請(qǐng)了中創(chuàng)孵化器旗下好幫手中創(chuàng)孵化器入駐企業(yè)——廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司副總經(jīng)理蘆玉軍先生接受專訪。在采訪中，蘆玉軍向我們講述了卡仕達(dá)多年來(lái)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下仍穩(wěn)居行業(yè)前茅的背后秘訣。
廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卡仕達(dá)”）是一家專注于汽車娛樂(lè)系統(tǒng)、汽車導(dǎo)航系統(tǒng)、汽車360全景輔助系統(tǒng)的高科技企業(yè)。公司集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及售后服務(wù)于一體，致力于為國(guó)內(nèi)外各大汽車廠提供汽車電子系統(tǒng)解決方案，為車主提供個(gè)性化體驗(yàn)。
“想你所想，做你所愿”
初見(jiàn)卡仕達(dá)副總經(jīng)理蘆玉軍，給人的一種浩氣凜然的感覺(jué)，而在接下來(lái)的整個(gè)專訪中，他其實(shí)很平易近人，談起公司的發(fā)展歷程更是充滿自信與灑脫。
廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司
蘆玉軍｜副總經(jīng)理
采訪中，蘆玉軍說(shuō)：“卡仕達(dá)品牌作為行業(yè)知名的大品牌，從1998年成立至今已經(jīng)足足24年。多年來(lái)，卡仕達(dá)率先推出了‘專車專用’，掀起行業(yè)風(fēng)暴；推出“百變套裝”，解決了行業(yè)庫(kù)存和流通問(wèn)題……”
那在新消費(fèi)時(shí)代下，作為行業(yè)知名品牌的卡仕達(dá)是如何保持優(yōu)勢(shì)的呢？
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，蘆玉軍表示：“汽車生活作為車主的第二空間，如何滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)升級(jí)需求是卡仕達(dá)一直不變的課題?！?/span>
面對(duì)開(kāi)車長(zhǎng)途煩悶、倒車有盲區(qū)、停車怕碰瓷、遇到與別的車刮擦如何取證等等問(wèn)題，卡仕達(dá)深挖車主痛點(diǎn)，秉承著“想你所想，做你所愿”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞車主關(guān)注的娛樂(lè)性、安全性、360可視性、舒適性及智能化等需求痛點(diǎn)，緊跟車機(jī)類、360全景類、行車記錄儀等主流類型，通過(guò)研發(fā)人員的匠心打造，提供解決方案，并做好品質(zhì)及質(zhì)量保障，提升車主體驗(yàn)。
今年，新能源汽車持續(xù)火爆，尤其是小型電動(dòng)車銷量大增，像五菱宏光MINI神車頻繁出圈。
對(duì)此，卡仕達(dá)早已瞄準(zhǔn)風(fēng)口，搶先試水，布局諸如特斯拉儀表、五菱宏光國(guó)民車機(jī)產(chǎn)品，且申請(qǐng)專利，做好質(zhì)量保障。“針對(duì)新能源的汽車駕駛感，特斯拉MODEL 3原車無(wú)儀表盤，不符合當(dāng)下中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣，也直接影響駕駛安全，為了體驗(yàn)感及安全感的增強(qiáng)，我們研發(fā)了特斯拉儀表。針對(duì)臺(tái)五菱宏光MINI,解決倒車問(wèn)題及手機(jī)互聯(lián)問(wèn)題包括顯示屏的位置問(wèn)題都很重要，要?jiǎng)倓偤茫袡n次的提升，讓車主體驗(yàn)感真正得到提升。”
營(yíng)銷在“營(yíng)”，更在“銷”
去年的黑天鵝事件，給全行業(yè)帶來(lái)猝不及防的危機(jī)。屏的壟斷化及分配不均造成汽車電子各類原材料漲價(jià)、缺貨等，尤其考驗(yàn)企業(yè)的快速綜合應(yīng)變能力。
蘆玉軍說(shuō)道，在這場(chǎng)疫情中，卡仕達(dá)化危為機(jī)，其中的制勝武器就是良好的現(xiàn)金流。這也得益于園區(qū)在行業(yè)的良好口碑、卡仕達(dá)品牌的影響力、供應(yīng)鏈資源的保障，從而保證了卡仕達(dá)貨源充足，有效抵御風(fēng)險(xiǎn)。
此外，卡仕達(dá)長(zhǎng)期與渠道客戶保持“一榮俱榮、一損俱損”的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)及時(shí)的傳遞上下游信息，讓客戶也能了解行業(yè)信息，及時(shí)的備貨，從而有效規(guī)避缺貨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)行業(yè)都面臨著拿不到貨、天價(jià)拿貨問(wèn)題時(shí)，卡仕達(dá)的代理商卻能持續(xù)穩(wěn)定拿到貨，并讓利到終端，從而有效提升終端經(jīng)營(yíng)品牌信心和賺到合理利潤(rùn)。
“市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，這也讓卡仕達(dá)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中很清晰的認(rèn)識(shí)到，只有保證終端的可持續(xù)發(fā)展，才能帶著行業(yè)發(fā)展。”蘆玉軍說(shuō)。對(duì)此，卡仕達(dá)通過(guò)持續(xù)不斷的建設(shè)新會(huì)員店，讓車主能更多的認(rèn)識(shí)卡仕達(dá)的同時(shí)，更好地助力代理商銷售，形成良性循環(huán)。
24年品牌沉淀，園區(qū)加持賦能
卡仕達(dá)是好幫手中創(chuàng)孵化器內(nèi)第一波創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿性孵化企業(yè)。“2017年，卡仕達(dá)品牌面臨轉(zhuǎn)型。得益于園區(qū)良好的資源沉淀，轉(zhuǎn)型后的公司在短短3年時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)持續(xù)盈利并發(fā)展到如今的體量1.5億。”蘆玉軍說(shuō)。
“好幫手中創(chuàng)孵化器給我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。依托好幫手汽車電子產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)24年的技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈、制造、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)等優(yōu)質(zhì)資源，以及園區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)布局，卡仕達(dá)既能發(fā)揮汽車智能電子產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，又能有效避免企業(yè)運(yùn)營(yíng)資源的浪費(fèi)，最終讓公司更好地專注內(nèi)部經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的打造?！碧J玉軍說(shuō)。
左：卡仕達(dá)副總經(jīng)理蘆玉軍
右：好幫手中創(chuàng)孵化器副總經(jīng)理趙保堂
隨著自動(dòng)駕駛、信息娛樂(lè)、電動(dòng)化、智能化等不斷滲透，汽車電子行業(yè)細(xì)分賽道有望迎來(lái)成長(zhǎng)拐點(diǎn)。對(duì)此，蘆玉軍表示，新的趨勢(shì)逐漸明朗，卡仕達(dá)將會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕汽車電子行業(yè)，未來(lái)會(huì)圍繞車主個(gè)性化需求進(jìn)行布局，圍繞汽車生活空間的舒適性體驗(yàn)感提升做精做透，致力打造智能駕駛座艙新生態(tài)。
24年風(fēng)雨兼程、創(chuàng)新創(chuàng)變，卡仕達(dá)從吃螃蟹的人、到專車專用開(kāi)創(chuàng)者，帶領(lǐng)行業(yè)走向輝煌，一路見(jiàn)證了中國(guó)汽車后市場(chǎng)的成長(zhǎng)和變化。而卡仕達(dá)成功的背后秘訣是：厚植深耕產(chǎn)品與渠道，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展。
“天行鍵，君子以自強(qiáng)不息”。
創(chuàng)業(yè)之路，艱辛伴著汗水，只有不斷去突破創(chuàng)新，用行動(dòng)去奮斗，方能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
——蘆玉軍
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