2018的車機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了至暗時(shí)刻，讓整個(gè)行業(yè)跌入冰點(diǎn)，但不破不立。一場(chǎng)源自市場(chǎng)的洪荒力量自發(fā)進(jìn)行了一場(chǎng)供給側(cè)改革，很多玩低價(jià)、玩套路的山寨小廠被出清，讓市場(chǎng)重回正確的發(fā)展軌道，以卡仕達(dá)導(dǎo)航為代表的車機(jī)廠商審時(shí)度勢(shì)提出回歸品牌，專注產(chǎn)品，逐漸成為市場(chǎng)主流共識(shí)。在2019深圳展召開(kāi)之際，CarCAV汽車影音網(wǎng)采訪了卡仕達(dá)導(dǎo)航營(yíng)銷總監(jiān)洪任翔，請(qǐng)他談?wù)効ㄊ诉_(dá)導(dǎo)航的品牌新生之路。
卡仕達(dá)導(dǎo)航營(yíng)銷總監(jiān)洪任翔
2018年卡仕達(dá)導(dǎo)航整個(gè)戰(zhàn)略總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)數(shù)字：2+2+1。
第一個(gè)2是兩個(gè)回歸，第一個(gè)回歸做好產(chǎn)品，回歸本質(zhì)。第二個(gè)回歸是回歸初心，重新建立渠道，重點(diǎn)塑造好會(huì)員店體系，同時(shí)維護(hù)管理好渠道。
第二個(gè)2是兩個(gè)理念，一個(gè)理念是卡仕達(dá)品牌車機(jī)，卡仕達(dá)是行業(yè)有二十一年沉淀的一個(gè)企業(yè)，我們有底氣也有實(shí)力喊出這個(gè)口號(hào)；另外一個(gè)理念是卡仕達(dá)全國(guó)新會(huì)員店建設(shè)，我們建立了八大標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)建立體系化的終端網(wǎng)絡(luò)。
之所以做會(huì)員店建設(shè)，是想讓合作的經(jīng)銷商能感受到品牌的魅力，用編號(hào)（從0001到2100，全國(guó)2100家會(huì)員店，和官網(wǎng)的信息一一對(duì)照）、門(mén)頭、燈箱、堆頭、宣傳物料、內(nèi)部裝修、產(chǎn)品陳列等方式呈現(xiàn)品牌風(fēng)格，讓走進(jìn)店里的車主有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商參觀卡仕達(dá)導(dǎo)航展位，體驗(yàn)產(chǎn)品
第三個(gè)1，就是一個(gè)契約精神，我們希望和經(jīng)銷商之間實(shí)現(xiàn)和諧、共生、雙贏的關(guān)系，讓卡仕達(dá)成為市場(chǎng)有口皆碑的品牌，讓經(jīng)銷商銷售卡仕達(dá)的產(chǎn)品有利可圖，不會(huì)受到車機(jī)行業(yè)惡劣環(huán)境的沖擊與影響，形成有序發(fā)展的良好環(huán)境。
通過(guò)上述措施和理念的貫徹實(shí)施，卡仕達(dá)車機(jī)在2018回到了健康發(fā)展的軌道，全年銷售業(yè)績(jī)相比上一年增長(zhǎng)55%，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道高速增長(zhǎng)，4S店市場(chǎng)節(jié)節(jié)升高的局面，讓經(jīng)銷商更加有信心，也堅(jiān)定了卡仕達(dá)車機(jī)的品牌路線。
2019年的規(guī)劃主要是兩條線，一個(gè)是產(chǎn)品線，共有9大品類，四大系統(tǒng)，給一線經(jīng)銷商提供充足的彈藥。包括大屏智能車機(jī)、豎屏車機(jī)、超級(jí)百變車機(jī)、手機(jī)智能控車系統(tǒng)、行車安全輔助駕駛（360全景一體機(jī)、護(hù)航儀、行車記錄儀、胎壓監(jiān)測(cè)等），從導(dǎo)航、安全、行車記錄與智能交互，打造一個(gè)完整的智能座艙產(chǎn)品鏈，豐富我們卡仕達(dá)會(huì)員店，增強(qiáng)客戶粘性，滿足消費(fèi)者一站式消費(fèi)的心理。
另一個(gè)是營(yíng)銷線，堅(jiān)持會(huì)員店建設(shè)。目標(biāo)是讓卡仕達(dá)會(huì)員店增加一倍，從2100家到4200家以上，不斷擴(kuò)大卡仕達(dá)會(huì)員店的覆蓋范圍。然后以省會(huì)為中心，從這么多會(huì)員店里篩選出80家左右的卡仕達(dá)旗艦店，配合這些店面做好場(chǎng)景營(yíng)銷，圍繞車載產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)消費(fèi)環(huán)境，根據(jù)產(chǎn)品制作體驗(yàn)道具。例如卡仕達(dá)車機(jī)核心硬件已經(jīng)做到運(yùn)行內(nèi)存4G+存儲(chǔ)64G，里面的核心元器件都是國(guó)內(nèi)外有名品牌，屏幕分辨率達(dá)到1920×1080，語(yǔ)音智能交互同業(yè)先一步，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)我們都會(huì)用直觀的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者。通過(guò)培訓(xùn)店面銷售人員，以統(tǒng)一、專業(yè)、開(kāi)放的形象面對(duì)消費(fèi)者，做好服務(wù)，提升成交率。
卡仕達(dá)導(dǎo)航精英團(tuán)隊(duì)
從這里我們可以清晰地看到，卡仕達(dá)品牌回歸是踏實(shí)的，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，貫徹實(shí)施清晰、合理的戰(zhàn)略，用點(diǎn)（產(chǎn)品）、線（經(jīng)銷商）、面（會(huì)員店建設(shè)）串聯(lián)起整個(gè)市場(chǎng)，上下有機(jī)聯(lián)動(dòng)。經(jīng)過(guò)2018年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，相信2019年隨著車機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的變化，卡仕達(dá)品牌必將大放異彩。
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