在智能化已然成為剛性需求的今天,汽車(chē)從初始的代步工具,逐步蛻變?yōu)樯畹牡诙臻g,音響、導(dǎo)航、車(chē)載冰箱、車(chē)載影音等車(chē)載電子產(chǎn)品已成為車(chē)內(nèi)的必備產(chǎn)品,市場(chǎng)前景頗為廣闊。但嚴(yán)重的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、缺芯缺屏等因素,使得汽車(chē)電子行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已成白熱化,經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)紛紛收縮陣線備冬御寒,而這并不阻礙一些品牌通過(guò)創(chuàng)變布局,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
本期《園區(qū)企業(yè)說(shuō)》邀請(qǐng)了中創(chuàng)孵化器旗下好幫手中創(chuàng)孵化器入駐企業(yè)——廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司副總經(jīng)理蘆玉軍先生接受專(zhuān)訪。在采訪中,蘆玉軍向我們講述了卡仕達(dá)多年來(lái)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下仍穩(wěn)居行業(yè)前茅的背后秘訣。
廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“卡仕達(dá)”)是一家專(zhuān)注于汽車(chē)娛樂(lè)系統(tǒng)、汽車(chē)導(dǎo)航系統(tǒng)、汽車(chē)360全景輔助系統(tǒng)的高科技企業(yè)。公司集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及售后服務(wù)于一體,致力于為國(guó)內(nèi)外各大汽車(chē)廠提供汽車(chē)電子系統(tǒng)解決方案,為車(chē)主提供個(gè)性化體驗(yàn)。
“想你所想,做你所愿”
初見(jiàn)卡仕達(dá)副總經(jīng)理蘆玉軍,給人的一種浩氣凜然的感覺(jué),而在接下來(lái)的整個(gè)專(zhuān)訪中,他其實(shí)很平易近人,談起公司的發(fā)展歷程更是充滿自信與灑脫。
廣東卡仕達(dá)電子科技有限公司
蘆玉軍|副總經(jīng)理
采訪中,蘆玉軍說(shuō):“卡仕達(dá)品牌作為行業(yè)知名的大品牌,從1998年成立至今已經(jīng)足足24年。多年來(lái),卡仕達(dá)率先推出了‘專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用’,掀起行業(yè)風(fēng)暴;推出“百變套裝”,解決了行業(yè)庫(kù)存和流通問(wèn)題……”
那在新消費(fèi)時(shí)代下,作為行業(yè)知名品牌的卡仕達(dá)是如何保持優(yōu)勢(shì)的呢?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,蘆玉軍表示:“汽車(chē)生活作為車(chē)主的第二空間,如何滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)升級(jí)需求是卡仕達(dá)一直不變的課題?!?/span>
面對(duì)開(kāi)車(chē)長(zhǎng)途煩悶、倒車(chē)有盲區(qū)、停車(chē)怕碰瓷、遇到與別的車(chē)刮擦如何取證等等問(wèn)題,卡仕達(dá)深挖車(chē)主痛點(diǎn),秉承著“想你所想,做你所愿”的經(jīng)營(yíng)理念,圍繞車(chē)主關(guān)注的娛樂(lè)性、安全性、360可視性、舒適性及智能化等需求痛點(diǎn),緊跟車(chē)機(jī)類(lèi)、360全景類(lèi)、行車(chē)記錄儀等主流類(lèi)型,通過(guò)研發(fā)人員的匠心打造,提供解決方案,并做好品質(zhì)及質(zhì)量保障,提升車(chē)主體驗(yàn)。
今年,新能源汽車(chē)持續(xù)火爆,尤其是小型電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量大增,像五菱宏光MINI神車(chē)頻繁出圈。
對(duì)此,卡仕達(dá)早已瞄準(zhǔn)風(fēng)口,搶先試水,布局諸如特斯拉儀表、五菱宏光國(guó)民車(chē)機(jī)產(chǎn)品,且申請(qǐng)專(zhuān)利,做好質(zhì)量保障?!搬槍?duì)新能源的汽車(chē)駕駛感,特斯拉MODEL 3原車(chē)無(wú)儀表盤(pán),不符合當(dāng)下中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣,也直接影響駕駛安全,為了體驗(yàn)感及安全感的增強(qiáng),我們研發(fā)了特斯拉儀表。針對(duì)臺(tái)五菱宏光MINI,解決倒車(chē)問(wèn)題及手機(jī)互聯(lián)問(wèn)題包括顯示屏的位置問(wèn)題都很重要,要?jiǎng)倓偤?,要有檔次的提升,讓車(chē)主體驗(yàn)感真正得到提升?!?/span>
營(yíng)銷(xiāo)在“營(yíng)”,更在“銷(xiāo)”
去年的黑天鵝事件,給全行業(yè)帶來(lái)猝不及防的危機(jī)。屏的壟斷化及分配不均造成汽車(chē)電子各類(lèi)原材料漲價(jià)、缺貨等,尤其考驗(yàn)企業(yè)的快速綜合應(yīng)變能力。
蘆玉軍說(shuō)道,在這場(chǎng)疫情中,卡仕達(dá)化危為機(jī),其中的制勝武器就是良好的現(xiàn)金流。這也得益于園區(qū)在行業(yè)的良好口碑、卡仕達(dá)品牌的影響力、供應(yīng)鏈資源的保障,從而保證了卡仕達(dá)貨源充足,有效抵御風(fēng)險(xiǎn)。
此外,卡仕達(dá)長(zhǎng)期與渠道客戶保持“一榮俱榮、一損俱損”的戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過(guò)及時(shí)的傳遞上下游信息,讓客戶也能了解行業(yè)信息,及時(shí)的備貨,從而有效規(guī)避缺貨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)行業(yè)都面臨著拿不到貨、天價(jià)拿貨問(wèn)題時(shí),卡仕達(dá)的代理商卻能持續(xù)穩(wěn)定拿到貨,并讓利到終端,從而有效提升終端經(jīng)營(yíng)品牌信心和賺到合理利潤(rùn)。
“市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,這也讓卡仕達(dá)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中很清晰的認(rèn)識(shí)到,只有保證終端的可持續(xù)發(fā)展,才能帶著行業(yè)發(fā)展。”蘆玉軍說(shuō)。對(duì)此,卡仕達(dá)通過(guò)持續(xù)不斷的建設(shè)新會(huì)員店,讓車(chē)主能更多的認(rèn)識(shí)卡仕達(dá)的同時(shí),更好地助力代理商銷(xiāo)售,形成良性循環(huán)。
24年品牌沉淀,園區(qū)加持賦能
卡仕達(dá)是好幫手中創(chuàng)孵化器內(nèi)第一波創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿性孵化企業(yè)。“2017年,卡仕達(dá)品牌面臨轉(zhuǎn)型。得益于園區(qū)良好的資源沉淀,轉(zhuǎn)型后的公司在短短3年時(shí)間里,經(jīng)營(yíng)持續(xù)盈利并發(fā)展到如今的體量1.5億?!碧J玉軍說(shuō)。
“好幫手中創(chuàng)孵化器給我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。依托好幫手汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)24年的技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈、制造、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)等優(yōu)質(zhì)資源,以及園區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)布局,卡仕達(dá)既能發(fā)揮汽車(chē)智能電子產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì),又能有效避免企業(yè)運(yùn)營(yíng)資源的浪費(fèi),最終讓公司更好地專(zhuān)注內(nèi)部經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的打造?!碧J玉軍說(shuō)。
左:卡仕達(dá)副總經(jīng)理蘆玉軍
右:好幫手中創(chuàng)孵化器副總經(jīng)理趙保堂
隨著自動(dòng)駕駛、信息娛樂(lè)、電動(dòng)化、智能化等不斷滲透,汽車(chē)電子行業(yè)細(xì)分賽道有望迎來(lái)成長(zhǎng)拐點(diǎn)。對(duì)此,蘆玉軍表示,新的趨勢(shì)逐漸明朗,卡仕達(dá)將會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕汽車(chē)電子行業(yè),未來(lái)會(huì)圍繞車(chē)主個(gè)性化需求進(jìn)行布局,圍繞汽車(chē)生活空間的舒適性體驗(yàn)感提升做精做透,致力打造智能駕駛座艙新生態(tài)。
24年風(fēng)雨兼程、創(chuàng)新創(chuàng)變,卡仕達(dá)從吃螃蟹的人、到專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用開(kāi)創(chuàng)者,帶領(lǐng)行業(yè)走向輝煌,一路見(jiàn)證了中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的成長(zhǎng)和變化。而卡仕達(dá)成功的背后秘訣是:厚植深耕產(chǎn)品與渠道,實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展。
“天行鍵,君子以自強(qiáng)不息”。
創(chuàng)業(yè)之路,艱辛伴著汗水,只有不斷去突破創(chuàng)新,用行動(dòng)去奮斗,方能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
——蘆玉軍