90后、白手起家、銷量全國排名第一......這些在電影中才能集齊的情節(jié)如今被卡仕達代理商——合眾聯(lián)盈汽車電子科技有限公司總經(jīng)理朱鴻在現(xiàn)實中演繹。
朱鴻跟卡仕達的牽手始于2021年,時值疫情肆虐,但他卻通過個人奮斗以及卡仕達的品牌力、產(chǎn)品力實現(xiàn)事業(yè)的“撐桿跳”,這種凜冬穿越的現(xiàn)實,反過來也印證著卡仕達品牌對代理商的造富能力。
卡仕達營銷總監(jiān)洪任翔(右)為朱鴻(中)頒發(fā)“全國銷售冠軍”獎項
工欲善其事 必先利其器
2021年之前,朱鴻經(jīng)營的是行車記錄儀產(chǎn)品,在業(yè)內(nèi)享有盛名卻遲遲未在車機、360全景等產(chǎn)品上有所突破,這一局面直到卡仕達廣東大區(qū)銷售經(jīng)理黃守帆的出現(xiàn)才被打破。
黃守帆拜訪朱鴻最開始也是為了行車記錄儀產(chǎn)品的合作,不曾想雙方在大屏車機、360全景上越聊越熱。
作為汽車電子行業(yè)從業(yè)的一員,朱鴻不可能不知道卡仕達??ㄊ诉_的品牌底蘊——25年來一直堅挺在行業(yè)一線、渠道認知度高,產(chǎn)品線豐富——從入門到高端,從行車記錄儀到大屏車機再到360全景,矩陣之豐富業(yè)內(nèi)少有,這都是朱鴻所倚重的。但真正促使朱鴻選擇卡仕達的是雙方理念的契合:深耕市場,以質(zhì)和服務(wù)取勝。
事實證明,朱鴻的選擇沒有“走眼”,卡仕達圍繞代理商擴大市場做足了助力:物料充足、產(chǎn)品培訓做足功課、在區(qū)域劃分上有嚴格規(guī)定去保護代理商權(quán)益,并能夠根據(jù)需求靈活調(diào)整代理商扶持政策。
卡仕達的扶持力度讓朱鴻的代理版圖也隨之擴大,從粵西奔向中山、珠海、江門和粵東區(qū)域。龐大的用戶體量加上不斷增長的車齡雙效驅(qū)動中國汽車后市場蓬勃發(fā)展,對朱鴻來說,卡仕達是他遨游這個藍海市場最鋒利的“器”。
朱鴻門店的卡仕達產(chǎn)品
堅持終端為王 擁抱不確定
代理卡仕達后,朱鴻首要面對的問題就是說服原有行車記錄儀客戶擴充品類、接受卡仕達的產(chǎn)品。多少帶點意外,這一步走得異常輕松,一來多年的積累讓卡仕達在汽車電子行業(yè)的渠道認知度很高,另外,卡仕達的售后和質(zhì)保體系也起到很強的助推作用,一個顯眼的例證就是很多品牌的產(chǎn)品都是一年質(zhì)保,而卡仕達卻是兩年,這種優(yōu)勢讓朱鴻很容易面向客戶切入。
老客戶的穩(wěn)定讓朱鴻有了基本盤,但他也不得不面對行業(yè)相同的問題:疫情對大環(huán)境的影響讓諸多行業(yè)進入緊縮調(diào)控周期,在嚴厲的“封控”下,不少從業(yè)者都感受到了瑟瑟寒風,選擇直接躺平。
而朱鴻的選擇則是“走出去”,他認為自己從業(yè)時間短,就要跟時間賽跑,不能放過任何的機會?!拔V袑ふ覚C”的想法也得到黃守帆的大力支持,兩年時間,黃守帆選擇和朱鴻一起堅持不間斷跑市場,每隔一段時間便從地級到縣級走一圈,及時掌握市場和客戶心理變化,
在這期間,卡仕達推出了解碼一體機,因為功能創(chuàng)新和能夠助力渠道降低備貨成本的關(guān)系,讓朱鴻在360全景的市場上迅速進入蜜月期。堅持終端為王,讓行業(yè)的調(diào)整周期反而成為了朱鴻的機遇,他在這段時間不僅大大擴充自己的品類,還增加了人手,從服務(wù)、售后、技術(shù)上作相應(yīng)的規(guī)劃,迅速提高了市場占有率。
疫情帶來了極大的不確定,但朱鴻感受最深的卻是“賺到錢了”。
答案在風中飄揚
從位于肇慶市端州區(qū)的合眾聯(lián)盈汽車電子科技有限公司驅(qū)車到卡仕達總部,車程僅需四十分鐘左右。朱鴻經(jīng)常往返于這條路上,兩年時間,他跟卡仕達保持了緊密溝通的節(jié)奏??ㄊ诉_這邊,黃守帆和相關(guān)人員會經(jīng)常來到肇慶,多角度與朱鴻溝通,共同討論如何解決市場需求、銷售難點和門店痛點。朱鴻則會將渠道和產(chǎn)品意見反饋給卡仕達,他覺得“卡仕達的領(lǐng)導完全沒有架子”,從來不會停留在應(yīng)付層面,所有意見都能有反饋,渠道意見能夠受到重視對朱鴻助力非常大。
在朱鴻之前,卡仕達全國銷量排名第一的頭銜一直被其它省份的代理商占據(jù),卡仕達營銷總監(jiān)洪任翔在為朱鴻頒發(fā)“全國銷售冠軍”獎項時表示,朱鴻身上具備新生代代理商的所有優(yōu)質(zhì)特質(zhì):嗅覺靈敏、務(wù)實、踏實、精進。
十幾年前,朱鴻跟隨老家親戚來到廣東打工,從手機配件行業(yè)轉(zhuǎn)到汽配行業(yè),偶然的機會從客戶那里了解到了行車記錄儀,嘗試性地從廣州拿貨,發(fā)現(xiàn)因為有手機配件的基礎(chǔ),汽車電子比汽配更適合自己,于是,開了自己的第一家門店并堅持了下來。從零到全國銷售冠軍,朱鴻認為離不開員工的拼搏、客戶的信任,最關(guān)鍵的是:卡仕達的助力和幫扶。
在卡仕達身上,朱鴻找到了自己事業(yè)的歸宿,關(guān)于未來,他也有著質(zhì)樸的愿景:與卡仕達一起賺更多的錢。